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策劃大師講述什么是K營銷？
作者：陳放 日期：2009-8-13 字體：[大] [中] [小]
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K營銷是為客戶創(chuàng)造價值的學(xué)問；是為社會創(chuàng)造財富的學(xué)問；是滿足消費者需求的學(xué)問；是平衡社會需求的學(xué)問；是一門挑戰(zhàn)性、實戰(zhàn)性非常強的學(xué)問！
刀光劍影，美酒咖啡，……在這里一切都是正常的！
一切都是成本，只有營銷才能實現(xiàn)利潤！
營銷人起得比鬼還早，睡得比鬼還遲，沒有花前月下，沒有星期六、星期天，只有準(zhǔn)時上班，沒有準(zhǔn)時下班……，這就是中國成千上萬營銷人的寫照！
營銷也是一門戰(zhàn)斗的學(xué)問，也是一門勝利的學(xué)問！
如果你想入地獄，你可能去搞營銷，如果你想上天堂，應(yīng)該去搞營銷！營銷一半是科學(xué)，一半是藝術(shù)；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鮮花……
十幾年營銷界的搶林彈雨，十幾年的汗水淚水，……營銷仍是那樣使我們著迷。
也許沒有一門科學(xué)象市場營銷學(xué)那樣來得多變量、多結(jié)構(gòu)、多復(fù)雜、非線性、博弈性。一般學(xué)科往往是線性的單向的、靜態(tài)的、決定性的，而營銷學(xué)往往是多維的，雙向或多向的、動態(tài)的、隨機的。它涉及國際國內(nèi)環(huán)境，市場競爭對手，消費者的行為與心理、科技的創(chuàng)新、文化的態(tài)勢與變故等等，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術(shù)的、價值的……諸因素都會是市場營銷的變量因素。由此而知，營銷科學(xué)必然是多學(xué)科、多層次、多變量、實戰(zhàn)性、綜合性、應(yīng)用性、交互性、情感性的綜合科學(xué)。
自上世紀(jì)上半葉以來，營銷作為一門“科學(xué)”逐漸在西方的美國形成，當(dāng)今的市場營銷理論也主要是以歐美特別是美國的營銷理論為代表的。顯然，美國為代表的營銷理論在技術(shù)性、流水性、系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)性等諸多方面代表著全球營銷的走向。但是作為人類幾大文明古國，幾大文化遺產(chǎn)代表的“中國市場”，及其文化的特殊性、市場的“自成體系”，即使是最先進的“營銷理論”應(yīng)用到“中國戰(zhàn)場”，也會遇到一個與“中國特色”結(jié)合創(chuàng)新的問題。這也可以想象，為什么馬克思主義傳播到中國來，應(yīng)用到中國革命的實踐中，同樣必須結(jié)合中國的國情一樣的道理。
“營銷學(xué)”作為一門科學(xué)，自了其特殊性以外顯然還有當(dāng)今一般性科學(xué)的特點，科學(xué)互相交叉、互相影響，社會科學(xué)自然化，自然科學(xué)社會化……現(xiàn)代科學(xué)方法論在營銷科學(xué)中正顯現(xiàn)出巨大的應(yīng)用魅力。同樣的產(chǎn)品，同樣的市場，同樣的投入，營銷模式不一樣其結(jié)果就會大相徑庭；產(chǎn)品價值，通路，分銷，服務(wù)……等作為常態(tài)的情況下，方式、方法、策略的“競爭”就顯得越來越重要。毛澤東同志說政策和策略是黨的生命。從這個意義上營銷學(xué)可能不比實戰(zhàn)政治學(xué)，軍事學(xué)簡單學(xué)多少，擁有市場比擁有工廠更重要，因此方法論的競爭可能決定企業(yè)的命運。
所謂“K營銷模式”是北京創(chuàng)意村營銷策劃有限公司及創(chuàng)意村專家團隊在近幾年的營銷策劃實戰(zhàn)中，依據(jù)中國市場的實際及其最為“鮮活”的現(xiàn)代科學(xué)方法論總結(jié)出來的，具有中國性、野戰(zhàn)性、應(yīng)用性、交叉性、復(fù)合性的一套營銷模式，它包括諸如反策劃營銷模式、根據(jù)地營銷模式、非線性營銷模式、營銷冪營銷模式、全天侯營銷、品牌冪營銷模式、交流電營銷模式……加速度營銷模式、納米營銷模式、核智能營銷模式、負(fù)向營銷、自組織營銷、黑箱營銷、白箱營銷、品牌打造技術(shù)、全方位映射營銷、時間式營銷、非對稱營銷模式等近幾十種營銷模式。象反策劃營銷、核智能營銷、交流電營銷、K品牌打造技術(shù)……等我創(chuàng)意村公司已建立起一整套完整的流水線技術(shù)……。
有必要說明的是，這套K營銷模式是北京創(chuàng)意村營銷策劃(原合德利策劃)團隊及其北大、清華、人大、北商等許多朋友共同的智慧結(jié)晶及吸取了許多同行思想創(chuàng)新的結(jié)果。也是在與我們一起成長的客戶們的幫助、探索下逐步摸索出來的！是我們綜合運用方法論實踐的系統(tǒng)總結(jié)！
我們創(chuàng)意村團隊運用它，曾經(jīng)創(chuàng)造了一個又一個的奇跡——十項世界第一及吉尼斯世界紀(jì)錄……第一個創(chuàng)意把廣告做到天安門廣場，泰山頂上、珠峰之顛、宇航飛船及莫斯科經(jīng)場，策劃及運作世界上第一個國際營銷節(jié)，倡議每年的12月8日——12.8為全世界幾億營銷人共同的節(jié)日；與科特勒教授一起點燃第一把“世界商業(yè)圣火——營銷圣火”，籌建第一個“世界財富公園——國際營銷博物館（世界營銷公園）；
也曾運作國內(nèi)面向地球村三十八億觀眾直播千年慶典的大策劃；
也曾與鳳凰衛(wèi)視等海內(nèi)外十幾家電視臺連續(xù)百天向全世界直播“新北京、新奧運”萬里行大活動。申奧大行動累計行程8萬里路，連續(xù)組織、指揮幾百萬人引而不與，創(chuàng)造了奧運史上，世界企業(yè)營銷史上，體育史上前所未有的奇跡；2001年7月31日，與來自世界各國的成千上萬華人在莫斯科世貿(mào)中心、友誼路支持北京申奧……
SARS肆虐的日子里，為反擊SARS，提高全民健康素質(zhì)，策劃提出了世界上第一個“國際健康節(jié)”，把營銷主義與健康主義進行了有機鏈接；
長江三峽、百年奧運大片、韓國亞運會、2008年奧運吉祥物也都有我們的艱辛和汗水……
從珍寶島到天涯海角，從北疆友誼峰到深圳世界公園，從連云港花果山到阿拉山口，每一個省份都有我們團隊的足跡。
……
K營銷模式不是靜態(tài)的，它仍然在實踐中充實提煉，可以想像只要有一種模式對某一個城市，某一企業(yè)的營銷有所補益，則在下的心愿足矣！
天下營銷是一家，全世界營銷人營銷起來!
K營銷模式歡迎一切朋友共同探索、共同交流!
陳放：中國著名策劃專家陳放先生，資深策劃家，涉足策劃十幾年，大小案例幾百起，各類創(chuàng)意上萬起，在全國做報告近500場，聽眾累計超百萬人次，接觸企業(yè)數(shù)千家�，F(xiàn)任北京創(chuàng)意村策劃有限公司村長、(美國)國際策劃學(xué)會中國地區(qū)秘書長、“中國藍十字工程”總策劃、中國“行銷創(chuàng)新工程”秘書長、國際營銷節(jié)聯(lián)合會秘書長、國際健康節(jié)的首創(chuàng)者、美國科特勒營銷集團中國地區(qū)高級代表、《中國策劃》雜志副社長，并兼任幾十家集團公司總策劃、戰(zhàn)略顧問等。email: abcyudongjun@163.com，電話：010-65561268、13260192745。